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关于“丁兴良 著”检索到 共1种现货商品
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做大单(II)大客户实战4P销售42招
¥26.6(7折)定价:¥38.0没有信任就没有销售，面对大客户的不认可甚至排斥，怎么办? 当大客户犹豫不决时，如何把握好关键时刻的临门一脚? 在最后的成交时刻，大客户突然变卦，如何扭转乾坤? 在产品和服务日益同质化的情况下，如何让大客户对你刮目相看? 面对这种种销售困局，你是否束手无策? 本书通过对大客户销售案例的分析，提出了一套有效提升专业销售力的创新工具——4p销售，通过询问现状、分析问?、挖掘痛苦、给予快乐四步骤有效挖掘和引导大客户需求
